家電の未来、“国内市場への逆襲”&“Neo Globalism”！

No.9-家電業界は新しいソリューション時代へ？？

家電メーカー、

国内市場では、量販店の凌駕され、

海外市場では、高い商品を少ないターゲットに売ろうとし、競合と過当競争に見舞われています。

この状況のまま、最先端技術の新商品だけで、売上回復を狙うことは、ほぼ不可能ではないでしょうか。

それは現在の市場は国内外とも、モノが売れない市場・販売ソリューションになっているからです。

１０－２０年を見据えたこれからの目標は共通して“TARGETING”

①国内市場、その販売・市場ソリューションへの逆襲

②海外市場はNeo Globalismの構築

この２点が、家電メーカーに求められる目標です。

①国内市場、その販売・市場ソリューションへの逆襲とは・・・

その答えは、

A-(家電+住宅機器)×身近な店舗サービス×直接保障

B-家電チェーン店＋地域センター販売

メーカー資源を活用すれば、新たな市場環境と売上アップは実現できます

②海外市場はNeo Globalismの構築

その答えは国・人・商品のターゲティング

A-所得事情・構成・ボリューム層に合わせた市場となる国開拓

B-上記に合わせた商品構成展開とも日本式アフターサービス

最先端商品だけで勝負するのではなく、見失っている市場を掴めば、格段に売上は上がる

果たしてこの2つの国内&海外市場の展開、あわかり頂けたでしょうか

詳しく知りたい方は、ご連絡ください

aquasf@gmail.com

WiseActスタッフ　One Answerプロジェクト /S.Fukushima

https://www.facebook.com/pages/One-Answer/1433256360274702?ref=hl&ref_type=bookmark

グローバルとは一体何なのでしょう？④

No.８-グローバルの鍵は“TARGETING”・・

グローバル展開、その時マーケティングは何を考えるべきでしょうか？

家電において、ここ十年目立っていたのは、最先端技術の開発がマーケティングの主軸であったことです。

その流れは

①ITを含む情報機器商品・TV・白物家電全てにおいて、最先端技術を開発推進

②この最先端技術を軸とした多機能・高性能商品を開発。

③国内であれグローバルであれ、この商品を販売できる国・階層を開拓

しかし

④韓国・中国など、今日ご企業の台頭、低価格商品との競争で、思い通りの市場を獲得できていません。

このマーケティングは間違っていませんか?

この戦略では、この商品を買える高所得者=世界の1/10のターゲット階層も存在しないのではと考えます。

グローバル戦略、そのキーワードは、“TARGETING”です

つまり市場チャンスに合わせた商品販売戦略を組むことです

少し、大雑把な整理ですが、マーケティングま基本である、市場チャンス=ターゲティングを行い、ターゲットが求める商品を展開することが最も重要です。

先端技術の商品ありきで、市場を探す。

これまでのこの戦略では、マーケットチャンスの多くを失い、しかもその市場は競合の激戦だけが待っています。

もう一度、市場チャンスを捉えた、マーケティング展開が重要なのではないでしょうか

WiseActスタッフ　One Answerプロジェクト

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グローバルとは一体何なのでしょう？③

No.７-現地国の所得階層を見ずに、高額商品だけを展開?・・・

グローバル展開で疑問なのが、どこも同じような商品構成をしていることです?

つまり日本と同じ様な商品構成、価格構成です。

でも

所得が日本と違うのに、同じ価格帯の商品構成むでいいのか？？

現状の各国の事情=所得構成・所得格差をみずに、今企業が進めている同じ様な商品構成で果てたしてマーケットは獲得できるのでしょうか

ここで、メキシコの所得構成を見ています。少し古いデータですが、現在は平均年収$4,000くらい、日本の1/10です。

この表を見ると、年収$１０００以上が６０％と、所得の中心層として捉えられます。

しかしこの国民に、日本と同じ様な価格帯の商品です。

日本と同じような価格帯、やや安い価格帯の商品構成ですが、それを購入できるのは、本の一部ではないでしょうか

つまり

●海外各国の所得構成・年収を見据えた商品展開を行っていない●その国の金持ち層をターゲットとしている●商品生産をグローバルで平均化して、生産しやすさ優先で商品構成を組んでいるのではないか。

世界にある市場チャンスを発見していない・・・

世界にあるほんの一部の金持ち商品を展開している・・・

もし生産の効率化で、高い価格帯の商品だけを展開しているなら、永遠に狭いマーケットしか開拓できません。

此処を見逃していないのでしょうか。

次回続きを書きます

WiseActスタッフ　One Answerプロジェクト

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